Fiyat artışından sonra satış kaç adet düşerse katkı korunur?
Fiyat artışını değerlendirirken yalnız ciroya bakmak yeterli değildir. Birim değişken maliyet sabit kalırsa fiyatla birlikte ürün başına katkı da değişir. Aynı toplam katkıyı sağlayan yeni adet hesaplanabilir.
Eski ve yeni katkıyı ayır
Eski fiyat, yeni fiyat ve birim değişken gideri aynı para birimiyle yaz. Komisyon gibi satış fiyatıyla artan giderler varsa sabit maliyet varsayımı bozulur; her fiyat için katkıyı ayrıca hesaplamak gerekir. Sabit gideri burada birim giderin içine rastgele dağıtma.
Yüzde kaybı adetle doğrula
Eski fiyat 200 TL, yeni fiyat 220 TL, değişken maliyet 120 TL olsun. Katkı 80 TL’den 100 TL’ye çıkar. Eski 100 satışın 8.000 TL katkısını yeni 80 satış sağlar. Dolayısıyla aynı katkı için adet kaybı sınırı %20’dir; bu, cironun da aynı kalacağı anlamına gelmez.
Eşiği tahmin olarak yorumlama
Hesap müşterilerin gerçekten ne kadar azalacağını söylemez. Kampanya, rakip fiyatı ve stok bulunurluğu satışları etkileyebilir. Gerçek adetleri takip ederek senaryoyla karşılaştır. Eski katkı sıfır veya negatifse klasik korunma eşiği anlamını yitirir; fiyat kararından önce gider yapısını incele.
