Kâr marjı ile kâr oranı neden farklı?
Satış fiyatı belirlerken aynı kâr tutarı iki farklı yüzdeyle ifade edilebilir. Fark, kârın satışa mı yoksa maliyete mi bölündüğüdür.
Aynı satış, iki ayrı oran
800 liraya mal olan ürünü 1.000 liraya sattığınızı düşünün. Aradaki fark 200 liradır. 200 / 1.000 = yüzde 20 kâr marjı; 200 / 800 = yüzde 25 maliyet üzerinden kâr oranıdır. İkisi de kendi tanımı içinde doğrudur.
Hedef marjla fiyat belirlemek
Maliyet 800 lira ve hedef satış üzerinden yüzde 20 marj ise fiyat 800 / (1 − 0,20) = 1.000 lira olur. Maliyete yalnızca yüzde 20 eklemek 960 lira verir; bu fiyattaki marj yüzde 16,67 civarındadır.
Maliyetin kapsamını belirlemek
Ürün bedelinin yanında paketleme, komisyon ve size ait kargo gideri bulunabilir. Hangi kalemleri dahil ettiğinizi belirleyip karşılaştırmaları aynı esasla yapın. Satışa bağlı bir kesinti varsa maliyet hesabına etkisini ayrıca değerlendirin.
Araçtaki sonucun sınırı
Kâr marjı aracımız girilen toplam maliyet ile satış tutarını karşılaştırır. Vergi yükümlülüklerini, iadeleri veya dönem giderlerini kendiliğinden eklemez. Bu nedenle elde edilen tutarın muhasebesel net kâr olduğu varsayılmamalıdır. Sıfır satış veya sıfır maliyette ilgili oran hesaplanamaz.
