Başabaş satış adedi: sabit gideri kaç ürün karşılar?
Satış fiyatından değişken giderleri çıkardıktan sonra kalan birim katkı, sabit giderlerin karşılanmasına yardım eder. Başabaş hesabının paydası satış fiyatı değil bu katkıdır.
Aynı dönemi ve aynı tutar esasını seç
Aylık sabit gider kullanıyorsan sonuç o ay için gereken satış adedidir. Satış fiyatı ve değişken giderleri aynı KDV esasında karşılaştır. Komisyon, paketleme ve satıcıya ait kargo gibi her satışla oluşan giderleri değişken gidere ekle; aynı gideri sabit kaleme tekrar yazma.
Birim katkıyı bul, sonra adede geç
500 ₺ birim satış ve 300 ₺ değişken gider 200 ₺ katkı bırakır. Sabit gider 10.000 ₺ ise 10.000 / 200 = 50 adet başabaş sağlar. Sabit gider 10.050 ₺ olursa sonuç 50,25 adettir; ürünler tam adet satılıyorsa en az 51 satış gerekir. Aşağıdaki form bu tam adet sınırını gösterir.
Hesaplama bilgileri
Örnek değerlerle hesaplandı.
Sonuç
Sonuçlar, türüne ve birimine uygun hassasiyetle yuvarlanarak gösterilir.
Sonuç ve ayrıntılar kopyalanır; paylaşmadan önce kişisel bilgileri kontrol et. Bağlantı yalnız araç adresini içerir; girdiler ve sonuç eklenmez. Sonucu paylaş düğmesi ise görünen sonucu ve araç bağlantısını seçtiğin uygulamaya iletmek için paylaşım penceresini açar.
Katkı sıfır veya negatifse satış artırmak yetmez
Birim satış değişken gidere eşitse her satış sabit giderlere sıfır katkı bırakır. Satış daha düşükse her ek ürün bu basit modelde zararı artırır. Pozitif sabit gider böyle bir katkıyla kapanmaz. Fiyat, komisyon, ürün maliyeti ve gönderi koşullarını yeniden ele almak gerekir.
Birden fazla ürünün karması sonucu değiştirir
Bir ürün 200 ₺, diğeri 50 ₺ katkı bırakıyorsa ikisini aynı birimmiş gibi saymak doğru olmaz. Araç tek ürün veya değişmeyen ortalama ürün karması varsayar. İade, kampanya, miktara bağlı fiyat ve kargo baremi değişirse birim katkı da değişebilir. Başabaş noktası, gelecekte o sayıda satış yapılacağını öngörmez.
