HesaplamaUstası
Menü
E-TİCARET

Hedef kâr marjına göre satış fiyatı

Ürün, kargo, komisyon ve hedef marjdan satış fiyatını çöz; KDV dahil ve hariç tutarları birlikte incele.

Hesaplama bilgileri

Hedefini KDV hariç kâr marjı veya kesintiler sonrası elinde kalacak nakit olarak seç. Alış ve giderleri KDV dahil gir; komisyon koşullarını sözleşmene göre ayarla.

1 · Satış ve ürün maliyeti

2 · Komisyon koşulları

3 · Kargo ve pazaryeri giderleri

4 · Diğer giderler ve stopaj

Ondalık sayıları virgülle yaz: 1.000,50.

HESAPLAMA SONUCU

Sonuç

—

Sonuçlar, türüne ve birimine uygun hassasiyetle yuvarlanarak gösterilir.

Sonuç ve ayrıntılar kopyalanır; paylaşmadan önce kişisel bilgileri kontrol et. Bağlantı yalnız araç adresini içerir; girdiler ve sonuç eklenmez. Sonucu paylaş düğmesi ise görünen sonucu ve araç bağlantısını seçtiğin uygulamaya iletmek için paylaşım penceresini açar.

Bu hesapla ilgili araçlar

E-ticaret

Pazaryeri komisyon ve kâr hesaplama

Kendi komisyon oranınla satış kârını, giderleri ve tahmini pazaryeri ödemesini ayrı hesapla. Pazaryerine özel araçlara ulaş.

Ticaret

Kâr marjı hesaplama

Alış ve satış tutarlarından kârı karşılaştır; maliyet üzerinden artış ile satış üzerinden marjı ayırt et.

E-ticaret

Başabaş noktası hesaplama

Sabit gider ve ürün başına katkıdan başabaş satış adedini hesapla; hedefin altında ve üstünde kalan sonucu gör.

NASIL HESAPLANIR?

Hedef kâr marjına göre satış fiyatı formülü

KDV hariç gerekli satış = sabit birim maliyet ve giderler / (1 − satışa oranlı komisyon yükü − hedef marj). Komisyonun KDV durumu ve matrahı seçimine göre oranlı yük ayarlanır. Sonuç satış KDV’si eklenerek yukarı doğru kuruşa yuvarlanır. Nakit hedefinde fiyat = (KDV dahil alış + kargo + hizmet + paketleme + reklam + diğer giderler + hedef nakit) / (1 − KDV dahil satışa göre toplam komisyon oranı − stopaj oranı / (1 + satış KDV oranı)). Oranlar ondalık olarak kullanılır.

Nakit hedefi, alış, kargo, hizmet, komisyon, stopaj ve girilen ek giderler sonrası tutardır; KDV beyanı ve yıllık vergilerden sonraki net kâr değildir. Marj seçeneği KDV hariç işlem kârını satışa oranlar. Pazaryeri seçimi tarifeleri otomatik getirmez. Oranlar ve satış başına giderler sabit kabul edilir; fiyatla değişen hizmet kesintisi, kargo baremi, kampanya veya ücret eşiği varsa hesaplanan fiyatı ilgili pazaryeri aracında yeniden kontrol et.

BİR ÖRNEKLE

Örnekte alış 600 ₺, kargo 60 ₺, hizmet 12 ₺ ve paketleme 12 ₺; bunların KDV oranları %20 olsun. KDV hariç toplam maliyet 500 + 50 + 10 + 10 = 570 ₺’dir. KDV dahil satış üzerinden %15, KDV’si ayrıca eklenen komisyon ve %25 hedef marjla payda 1 − 0,18 − 0,25 = 0,57 olur. Gerekli KDV hariç satış 570 / 0,57 = 1.000 ₺, KDV dahil fiyat 1.200 ₺’dir. Bu örnekte reklam ve diğer giderler sıfırdır.

Çözümlü örnekler

Oranlı gider yokken 600 TL net maliyet ve %25 satış marjı hedefi: 600 / 0,75 = 800 TL net satış.

Aynı koşullarda 800 TL net maliyet ve %20 marj: 800 / 0,80 = 1.000 TL net satış. Örneklerde ek giderler sıfırdır.

Sık yapılan hatalar

İçerik güncellemesi: . Bu tarih uzman onayı veya mevzuat kontrol tarihi değildir.

Girdileri hazırlama

Hedef kâr marjına göre satış fiyatı için örnek girişler
AlanÖrnek değerGiriş notu
Pazaryeri (oranları kendin gir)Pazaryeri seç / DiğerHesabına uygun seçeneği seç; diğer alanların kullanımını değiştirebilir.
Hedef kâr marjı (KDV hariç satışın %, ör. 25)25Alan adında belirtilen birimi esas al.
Ürün alış maliyeti (KDV dahil ₺)600Alan adında belirtilen birimi esas al.
Satış KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Alış KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Komisyon oranı (%)15Alan adında belirtilen birimi esas al.
Komisyonun hesaplandığı tutarKDV dahil satış fiyatıHesabına uygun seçeneği seç; diğer alanların kullanımını değiştirebilir.
Girdiğin komisyon oranının KDV durumuKomisyon KDV’si ayrıca eklenirHesabına uygun seçeneği seç; diğer alanların kullanımını değiştirebilir.
Komisyon KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Satıcıya ait kargo gideri (KDV dahil ₺)60Alan adında belirtilen birimi esas al.
Kargo KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Kargo gideri nasıl ödeniyor?Pazaryeri ödemesinden kesiliyorHesabına uygun seçeneği seç; diğer alanların kullanımını değiştirebilir.
Ek pazaryeri hizmet bedeli (KDV dahil ₺)12Alan adında belirtilen birimi esas al.
Hizmet bedeli KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Paketleme gideri (KDV dahil ₺)12Alan adında belirtilen birimi esas al.
Satış başına reklam gideri (KDV dahil ₺)0Alan adında belirtilen birimi esas al.
Diğer giderler (KDV dahil ₺)0Alan adında belirtilen birimi esas al.
Bu üç giderin ortak KDV oranı (%)20Alan adında belirtilen birimi esas al.
Stopaj oranı (uygulanmıyorsa 0, %)1Alan adında belirtilen birimi esas al.

Bu girişlerle hesap sonucu

Gerekli satış fiyatı (KDV dahil): 1200 ₺

Bir girdiyi değiştirerek karşılaştır

Yukarıdaki diğer girişler aynı kalırken Hedef kâr marjı (KDV hariç satışın %, ör. 25) değerini 31,25 yaparsan Gerekli satış fiyatı (KDV dahil): 1347,79 ₺. Bu örnek yalnızca gösterilen girdiler ve bu hesap modeli için geçerlidir.

Bu bölüm aracın örnek hesabını açıklar; bağımsız uzman onayı değildir. İşlemine uygun kapsamı ve aşağıdaki kaynak notlarını kontrol et.

Sık sorulan sorular

Maliyete %25 eklemek %25 marj sağlar mı?

Hayır. 100 ₺ maliyete %25 eklemek 125 ₺ fiyat verir; kârın satışa oranı 25 / 125 = %20 olur. Bu araç hedefi satış geliri üzerinden alır.

Hesaplanan fiyat kampanya öncesi mi?

Hesaplanan tutar indirim sonrası satış fiyatıdır. Kupon veya kampanya bu fiyatı düşürürse hedef marj da değişir.

Hedef fiyatı bulduktan sonra neden yeniden kontrol etmeliyim?

Fiyat değişince kargo baremi, komisyon kampanyası veya sabit hizmet bedeli değişebilir. Son fiyatı kendi sözleşmendeki yeni giderlerle pazaryeri kâr aracında kontrol et. Sabit oran varsayımı değişirse bu ilk sonuç hedef marjı sağlamayabilir.

Bu hesap için bilgileri nereden bulabilirim?

Alış/kargo/hizmet maliyetlerini faturalardan, komisyon matrah ve oranını satıcı sözleşmesinden al. Marj satış bedeli üzerinden hedeflenen paydır.

En sık hangi hatalar yapılıyor?

Maliyete %25 eklemek, satış üzerinden %25 marj sağlamaz. Komisyon matrahını ve KDV’sini yanlış seçmek hedef fiyatı değiştirir.

İkinci bir örnekle nasıl kontrol edebilirim?

Aynı koşullarda 800 TL net maliyet ve %20 marj: 800 / 0,80 = 1.000 TL net satış. Örneklerde ek giderler sıfırdır.

Kesintiler sonrası hedef nakit nasıl seçilir?

Hedef türünden nakit seçeneğini aç ve elinde kalmasını istediğin TL tutarını gir. Araç ürün alışını ve girilen giderleri de düşerek gerekli fiyatı bulur. Bu tutar yıllık vergi sonrası net kâr değildir.

250 TL nakit için örnek fiyat nedir?

Paketlemeyi 12 TL girdiğin örnekte maliyetler toplam 684 TL, komisyon KDV dahil yükü %18 ve satış KDV’si %20 iken %1 stopaj satışın 1/120’sidir. (684 + 250) / (1 − 0,18 − 1/120) = 1.150,72 TL’ye yukarı yuvarlanır; kalan nakit yaklaşık 250 TL olur.

Yöntem kaynağı: GİB: E-ticaret ödemelerinde tevkifat, matrah ve mahsup

Kaynaklar, veri ve yazılım lisansları

Bu hesabı daha iyi anla

E-ticaret · Rehber

Trendyol’da satış: komisyon, hakediş ve kâr nasıl kontrol edilir?

Trendyol satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Hepsiburada satış rehberi: indirim katkısı, komisyon ve kâr

Hepsiburada satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

n11 satıcı rehberi: komisyon, hizmet bedeli ve kâr

n11 satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Amazon Türkiye’de satış: komisyon ve ücret dökümü nasıl okunur?

Amazon Türkiye satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Çiçeksepeti satıcı rehberi: komisyon ve kişiselleştirme maliyeti

Çiçeksepeti satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

İdefix satıcı rehberi: komisyon, set ve sepet kârı

İdefix satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Pazarama satıcı rehberi: komisyon, kupon ve reklam sonrası kâr

Pazarama satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

PttAVM satıcı rehberi: komisyon, kâr ve ödeme zamanı

PttAVM satışına başlamadan önce ürün, stok, gider ve ödeme düzenini planla. Bu rehber sabit komisyon listesi veya kazanç vaadi değil; kendi satıcı koşullarınla uygulayabileceğin bir hazırlık planıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Kupon tavanı ve ücretsiz kargo sınırı birlikte nasıl değerlendirilir?

Etiketteki kupon yüzdesi her sepette aynı etkin indirimi sağlamaz. İndirim tavanı, alt limit ve kargo bedeli ödenecek tutarı değiştirir.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Pazaryeri komisyonu ve kesintileri: ödeme ile kârı ayırmak

Trendyol, Hepsiburada veya Amazon satışında yalnızca komisyon yüzdesine bakmak yeterli değildir. Komisyonun matrahı, KDV durumu ve giderin nereden ödendiği sonucu değiştirir.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Başabaş satış adedi: sabit gideri kaç ürün karşılar?

Satış fiyatından değişken giderleri çıkardıktan sonra kalan birim katkı, sabit giderlerin karşılanmasına yardım eder. Başabaş hesabının paydası satış fiyatı değil bu katkıdır.

Rehberi oku →E-ticaret · Rehber

Pazaryerinde hedef kârla satış fiyatı nasıl belirlenir?

Ürünün alış fiyatına bir yüzde eklemek, satışta aynı kâr marjını bırakmayabilir. Komisyon ve satışa bağlı giderler de fiyatın içinde karşılanmalıdır.

Rehberi oku →

Ücret kaynağı ve kontrol

GİB: E-ticaret ödemelerinde tevkifat, matrah ve mahsup