MRR, gelir tutma ve nakit: abonelikte üç farklı gösterge
Abonelikte aylık yinelenen gelir, mevcut müşterilerin gelir değişimi ve kasadaki para farklı ölçülerdir. Birindeki artış diğerlerinin aynı oranda arttığını göstermez. Dönemi, müşteri grubunu ve tutarın net mi brüt mü olduğunu baştan belirlemek karşılaştırmayı anlamlı kılar.
Yıllık ücreti aylık eşdeğere çevir
Yıllık 1.200 TL ödeyen 12 aktif abonelik aylık eşdeğerde 1.200 TL MRR oluşturur. Buna aylık 100 TL ödeyen 10 abonelik eklenince MRR 2.200 TL olur. Bu hesap sözleşme ücretini aya dağıtır; paranın hangi ay tahsil edildiğini söylemez. Kurulum gibi tek seferlik ücretleri yinelenen gelire katma.
Aynı müşteri grubunu takip et
Başlangıçta 10.000 TL yinelenen gelir getiren grupta iptal kaybı 1.000 TL, paket küçültme 500 TL, genişleme 2.000 TL ise net gelir tutma %105 olur. Brüt gelir tutma genişlemeyi saymadığı için %85’tir. Yeni müşterilerin gelirini başlangıç grubuna eklemek tutma oranını olduğundan yüksek gösterir.
Gelir ile katkıyı karıştırma
600 TL müşteri edinme giderini aylık 200 TL gelire bölmek üç ay verir, ancak gelirin tamamı maliyeti karşılamaya kalmaz. Brüt marj %50 ise aylık katkı 100 TL, basit geri dönüş altı aydır. Müşteri kaybı ve ödeme gecikmesi bu süreyi değiştirebilir; araç bunları kendiliğinden modellemez.
Kasadaki sürenin varsayımı ayrıdır
100.000 TL kullanılabilir nakit, 30.000 TL aylık çıkış ve 10.000 TL aylık giriş sabit kalırsa basit dayanma süresi beş aydır. Bu ortalama, ayın başındaki büyük bir ödeme için nakdin yeterli olacağını garanti etmez. Gerçek ödeme takvimi ve tahsilat belirsizliği ayrıca izlenmelidir.
