İçerik düzenlemesi: .
E-TİCARET · REHBER
PazaramaPazarama satıcı rehberi: komisyon, kupon ve reklam sonrası kâr
Pazarama kampanyasında ciro artışı ile reklam sonrası katkıyı ayrı ölç. Kuponun sana yansıyan kısmını ve reklamla ilişkilendirilen siparişleri belirleyip normal satışla aynı dönem ve gider kapsamı üzerinden karşılaştır.
Reklam raporuna sipariş kapsamı notu ekle
Reklama atfedilen sipariş listesini bütün mağaza satışlarıyla aynı küme sayma. Dönemi, sipariş kimliğini, iptal veya iade durumunu ve kullandığın reklam giderini kaydet. Reklamı ürün başına paylaştırdıysan dönem sonunda yeniden toplam gider olarak düşme. Puan veya kuponun satıcıya yansıyan tutarını ödeme kaydıyla doğrulamadan tamamını gider kabul etme.
Normal satış ile kampanyalı satışı ayır
Ürün açıklaması, varyant stoğu ve kargo hazırlığını tamamladıktan sonra normal fiyat için bir maliyet tablosu oluştur. Kampanyaya katılırken aynı tablonun bir kopyasında yalnızca değişen fiyat ve giderleri düzenle. Böylece ciro artışının birim kazancı azaltıp azaltmadığını görebilirsin.
Puan ve kuponun finansmanını kontrol et
Müşterinin puan veya kupon kullanması kesintinin mutlaka satıcıdan alınacağı anlamına gelmez. Sipariş dökümünde sana yansıtılan kısmı esas al. Ayrı destek geliri bulunuyorsa mevcut basit kâr aracının bunu bağımsız gelir kalemi olarak işlemediğini dikkate al.
Ücretleri hangi belgeden almalısın?
Komisyon ve varsa hizmet kesintilerini Pazarama İş Ortağım panelindeki sözleşme/faturalardan kontrol et. Belirli satıcı gruplarına yönelik kampanyalar genel tarife sayılmaz. Ek hizmet tutarı elle girilir; sıfır değer hizmetin ücretsiz olduğunu doğrulamaz.
Reklam gideri sonrası katkı örneği
Varsayımsal 40 siparişin her biri reklam öncesi 150 TL katkı sağlıyorsa toplam 6000 TL’dir. Bu siparişlerle ilişkilendirilen reklam gideri 2000 TL olduğunda reklam sonrası katkı 4000 TL olur. Sipariş başına 50 TL reklam giderini araçta zaten düşüyorsan toplamdan yeniden 2000 TL çıkarma. Bunlar Pazarama performans verisi değildir.
Reklam payını tek sipariş sonucunda gör
Öğretici siparişte satış 1.500 TL, alış 800 TL, kargo 80 TL, paketleme 15 TL ve bu siparişe ayrılmış reklam gideri 75 TL olsun. Örnek komisyonu dahil satış üzerinden %12 artı %20 KDV; bütün satış/alış/gider KDV alanlarını %20, stopajı %1 seç. Ek hizmet ve diğer giderler 0, kargo pazaryerinden kesilirken komisyon 216 TL, tahmini ödeme 1.191,50 TL, kalan nakit 301,50 TL ve KDV hariç işlem kârı 261,67 TL olur. Reklam payı 75 TL zaten bu hesapta düşülmüştür; dönem sonucundan aynı payı tekrar çıkarma. Kupon desteği ayrıca gelir oluşturuyorsa bu basit formun onu bağımsız gelir kalemi olarak işlemediğini unutma; %12 Pazarama tarifesi değildir.
Reklamı satış geliriyle değil katkıyla karşılaştır
Reklam raporundaki satış tutarı kâr değildir. Önce ürün ve işlem giderlerini satıştan ayır, sonra reklam maliyetini ekle. Reklama atfedilen siparişlerle toplam mağaza siparişlerini aynı ölçü gibi kullanma; karşılaştırmanın kapsamını not et.
Aynı dönem kayıtlarını birleştir
Reklam dönemi ile ödeme dönemi farklı olabilir. Sipariş tarihi, iade durumu ve reklam giderinin ait olduğu dönemi ayırarak kontrol et. Tek transfer tutarındaki değişimden reklamın kârlı olduğu sonucunu çıkarma.
