Pazaryerinde hedef kârla satış fiyatı nasıl belirlenir?
Ürünün alış fiyatına bir yüzde eklemek, satışta aynı kâr marjını bırakmayabilir. Komisyon ve satışa bağlı giderler de fiyatın içinde karşılanmalıdır.
Önce hedefin hangi oran olduğunu belirle
100 ₺ maliyeti olan ürünü 125 ₺’ye satarsan kâr 25 ₺ olur. Maliyet üzerinden kâr oranı %25, satış üzerinden kâr marjı ise %20’dir. Hedef satış fiyatı aracımız marjı, KDV hariç satış gelirine oranlayarak hesaplar. Böylece hedeflediğin yüzdelik değerin hangi tutara ait olduğu bellidir.
KDV dahil girişleri neden ayırıyoruz?
Alış ve satış fiyatları etikette KDV dahil olabilir. Vergi öncesi işlem kârını hesaplarken satış geliri, alış ve indirilebilir KDV içeren giderler KDV hariç tutarlara çevrilir. Alış KDV’si ile satış KDV’sinin aynı olmak zorunda olduğu varsayılmaz; araçta ikisi ayrı girilir. Vergi muafiyeti veya indirilemeyen KDV durumunda bu model doğrudan uygulanmamalıdır.
Komisyon oranının yanında matrahı da kontrol et
Sözleşmende %15 komisyon yazması tek başına yeterli değildir. Oran KDV dahil satışa mı, KDV hariç satışa mı uygulanıyor? Komisyon hizmetinin KDV’si bu orana dahil mi, ayrıca mı ekleniyor? Örneğin 1.200 ₺ satışın %15’i 180 ₺’dir. Bu komisyona ayrıca %20 KDV eklenirse ödemeden kesilen komisyon 216 ₺ olur. Araç bu iki seçimi ayrı sunar.
Bir ürün için tüm giderleri yaz
Ürün maliyetine ek olarak satıcıya ait kargoyu, pazaryeri hizmet bedelini, paketlemeyi ve satış başına reklam giderini hesaba kat. Aylık reklam tutarının tamamını tek ürüne yazmak yerine, seçtiğin dağıtım yöntemine göre o satışa düşen tutarı kullan. Sabit işletme giderlerinin kaç satışta karşılanacağını ise başabaş aracıyla ayrıca inceleyebilirsin.
Örneği adım adım çöz
600 ₺ alış, 60 ₺ kargo, 12 ₺ hizmet ve 12 ₺ paketleme tutarlarının her biri %20 KDV dahil olsun. KDV hariç sabit birim gider 570 ₺’dir. Komisyon KDV dahil satışın %15’i ve komisyon KDV’si ayrıca ekleniyorsa, komisyonun KDV hariç satışa oranı %18 olur. %25 hedef marj için 570 / (1 − 0,18 − 0,25) = 1.000 ₺ KDV hariç satış gerekir. %20 satış KDV’siyle fiyat 1.200 ₺ olur; işlem kârı 250 ₺’dir.
Bulduğun fiyatı kampanyadan sonra yeniden dene
Araç indirim sonrası satış fiyatını bulur. Bu fiyattan ayrıca kupon düşülecekse hedef marj korunmaz. Fiyat yükselince kargo baremi veya hizmet ücreti değişiyorsa yeni gideri girip hesabı yenile. Sonucu pazaryeri kâr aracında kontrol ederek işlem kârı ile hesabına yatacak tahmini ödemeyi ayrı değerlendirebilirsin.
İki hedef: kâr marjı veya kalan nakit
Hedefini KDV hariç kâr marjı veya kesintiler sonrası elinde kalacak nakit olarak seç. Alış ve giderleri KDV dahil gir; komisyon koşullarını sözleşmene göre ayarla. Nakit hedefi, alış, kargo, hizmet, komisyon, stopaj ve girilen ek giderler sonrası tutardır; KDV beyanı ve yıllık vergilerden sonraki net kâr değildir. Marj seçeneği KDV hariç işlem kârını satışa oranlar. Pazaryeri seçimi tarifeleri otomatik getirmez. Oranlar ve satış başına giderler sabit kabul edilir; fiyatla değişen hizmet kesintisi, kargo baremi, kampanya veya ücret eşiği varsa hesaplanan fiyatı ilgili pazaryeri aracında yeniden kontrol et. Paketlemeyi 12 TL girdiğin örnekte maliyetler toplam 684 TL, komisyon KDV dahil yükü %18 ve satış KDV’si %20 iken %1 stopaj satışın 1/120’sidir. (684 + 250) / (1 − 0,18 − 1/120) = 1.150,72 TL’ye yukarı yuvarlanır; kalan nakit yaklaşık 250 TL olur.
