Girdileri hazırlama
Emlak portföyünde gösterim teklif ve kapanış oranı için örnek girişler| Alan | Örnek değer | Giriş notu |
|---|
| Aynı döneme/cohort grubuna ait başvuru | 100 | Tam sayı gir. |
|---|
| Bunlardan gösterime dönüşen | 40 | Tam sayı gir. |
|---|
| Bunlardan teklif veren | 10 | Tam sayı gir. |
|---|
| Bunlardan kapanan işlem | 4 | Tam sayı gir. |
|---|
Bu girişlerle hesap sonucu
Emlak portföyünde gösterim teklif ve kapanış oranı sonucu: 4 %
- Gösterime dönüşüm: 40 %
- Gösterimden teklif: 25 %
- Tekliften kapanış: 40 %
Bir girdiyi değiştirerek karşılaştır
Yukarıdaki diğer girişler aynı kalırken Aynı döneme/cohort grubuna ait başvuru değerini 125 yaparsan Emlak portföyünde gösterim teklif ve kapanış oranı sonucu: 3,2 %. Bu örnek yalnızca gösterilen girdiler ve bu hesap modeli için geçerlidir.
Bu bölüm aracın örnek hesabını açıklar; bağımsız uzman onayı değildir. İşlemine uygun kapsamı ve aşağıdaki kaynak notlarını kontrol et.
Yanlış yorumlamamak için
- Aynı müşteri grubunun başvurudan kapanışa dönüşümünü ölçer; farklı dönem ve kişileri aynı akış gibi karıştırmaz.
Sık sorulan sorular
Gerekli bilgileri nereden bulabilirim?
Müşteri takip kayıtlarından aynı başlangıç grubunu seç. Tekrarlayan telefonları ayrı kişi sayma; tamamlanmamış dönemi not et.
Hangi hesap yöntemi kullanılır?
Toplam kapanış = kapanan / başvuru × 100. Aşama oranları gösterim/başvuru, teklif/gösterim ve kapanış/tekliftir.
Örnek sonuç nasıl okunur?
100 başvuru → 40 gösterim → 10 teklif → 4 kapanış: toplam %4; aşama oranları %40, %25 ve %40.
Geçen ay başvurup bu ay kapananlar nereye girer?
Başlangıç grubunu izliyorsan o grubun sonuçlarına dahil et; bağımsız aylık toplamlarla karıştırma.
Teklif gösterimden büyük olabilir mi?
Bu ardışık modelde olamaz. Gösterimsiz teklifleri kapsayan farklı bir süreç için bu şablon uygun değildir.
Oran satış olasılığı mı?
Geçmiş grubun gözlenen oranıdır; sonraki müşterinin kesin olasılığı değildir.
Kişi sayısı mı olay sayısı mı?
Bu modelde her aşamaya ulaşmış başvuru sayısı kullanılır; aynı kişinin tekrar ziyaretleri ayrı başvuru sayılmaz.
